公 司:徐州邦士德建材有限公司
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地 址:江蘇徐州金山橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)
【非固化防水涂料】
市場(chǎng)萎縮、賣場(chǎng)提租、人力成本上升、營(yíng)銷成本上漲等等困難，涂料廠商正面臨著一場(chǎng)嚴(yán)峻考驗(yàn)，如零售市場(chǎng)人氣不旺、專賣店分銷效率下降、生存日益艱難等。誰(shuí)都知道，不到不得已，商家不會(huì)撤店撤場(chǎng)。在走訪建材市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)最近很多的涂料店都關(guān)閉了，這也進(jìn)一步在多年走訪調(diào)研市場(chǎng)和經(jīng)銷商交談中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為造成這些矛盾的主要原因在于：在渠道方面，很多企業(yè)還停留在渠道開發(fā)上，而在渠道維護(hù)方面做得很不夠。這就造成了一種現(xiàn)狀“老的不去，新的不來”。即開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，老客戶沒有維護(hù)好，就做死了。要共贏品牌財(cái)富，廠商之間需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系、市場(chǎng)營(yíng)銷體系與品牌服務(wù)體系等方面多進(jìn)行溝通。這個(gè)溝通，目的在于讓廠家與商家之間的關(guān)系得到良性發(fā)展，使企業(yè)整個(gè)體系運(yùn)轉(zhuǎn)更順暢。
廠商需同舟共濟(jì)求同存異
抱團(tuán)過冬，還是各掃門前雪?在當(dāng)前市場(chǎng)普遍萎縮的狀況下，涂料行業(yè)廠商之間的關(guān)系經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，廠家與經(jīng)銷商是共贏還是博弈?營(yíng)銷體系的維穩(wěn)和變革是當(dāng)前廠家和商家要面對(duì)的**問題。
出席本次高峰論壇的經(jīng)銷商向本網(wǎng)記者表示，當(dāng)前市場(chǎng)確實(shí)很難做，這已成事實(shí)，但越是在市場(chǎng)艱難的環(huán)境下，廠家和經(jīng)銷商更需要聯(lián)合，共同應(yīng)對(duì)和解決市場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題，雖然在經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)出現(xiàn)很多的矛盾和分歧，但只要雙方的目標(biāo)是一致的，存在的分歧是可以解決的，雙方就能共同把市場(chǎng)做得更好。
“實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)**化是廠家與經(jīng)銷商共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但在這一共同目標(biāo)下，廠家與經(jīng)銷商仍然可能發(fā)生沖突。這些沖突往往是由兩者不同的發(fā)展方式，以及雙方不契合的市場(chǎng)策略導(dǎo)致的。避免沖突，需要經(jīng)銷商理解并認(rèn)同廠家制定的市場(chǎng)策略。當(dāng)然，也需要涂料廠家理解和信任經(jīng)銷商，相互支持才能共贏?！眮碜越鞯膮?huì)經(jīng)銷商向本網(wǎng)記者這樣表示。
“當(dāng)前，經(jīng)銷商跟廠商是共贏。作為廠商來講，彼此之間都應(yīng)該站在各自的角度來全盤考慮事情，經(jīng)銷商有些事要與廠家分擔(dān)，最后才能達(dá)到共識(shí)、共贏，這樣經(jīng)銷商的路有可能會(huì)好走一點(diǎn)?！蔽錆h福韻達(dá)有限公司總經(jīng)理朱厚平表示。
“作為廠家來說，既然覺得這個(gè)家庭選擇是正確的，那就好好的珍惜;我們商家也是一樣的，好好的珍惜、好好的去經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的家庭。”湖南衡陽(yáng)一八油漆商行總經(jīng)理李文生表示，“當(dāng)然我們?cè)谶x擇的時(shí)候，可能會(huì)看走眼，就像人生選擇自己的伴侶一樣的，可能會(huì)走眼，可能會(huì)后悔，選擇正確的時(shí)候，會(huì)成功快一些。如果不正確的話，會(huì)成功滿一些。只要一直走下去都會(huì)成功的?！?br/>有經(jīng)銷商也向記者表示，“經(jīng)銷商并不隸屬于廠家，廠家對(duì)經(jīng)銷商更多的是積極引導(dǎo)，達(dá)成一致方能同心協(xié)力。”如今，廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持日益深入。同時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)于廠家的依賴程度與日俱增，經(jīng)銷商希望在促銷、員工培訓(xùn)、日常事務(wù)管理方面得到廠家的更多指導(dǎo)。
在經(jīng)銷商不斷發(fā)展、成長(zhǎng)的過程中，廠家需要比經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)更快的成長(zhǎng)，使品牌擁有更廣泛的影響力，使產(chǎn)品受到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，這樣廠家才能有實(shí)力在未來引領(lǐng)經(jīng)銷商共同發(fā)展。
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